企业管理制度:采购员面试问题大全

2024年6月1609:04:56发布者:小魏魏文库 21 views 举报
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1 、 你认为采购员的价值体现在哪里?

回答:最为一个采购员,首先想到几点:一是降低成本;二是保障质量;三是提高生产力;四是有

广阔的采购资源,使采购价格明朗化。五是要把自己的供应市场形成良性竞争机制

2 、 一款新产品,如何评估报价是否合理?顺便谈谈你通常是如何估算产品成本!

回答:这就需要采购要具有专业的眼光,懂得产品具体的工艺与技术,在这方面没有任何投机取巧

的办法,如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴,一般就需要公司的工程技术人员从旁协助,以其

达到最好的谈判效果。

3 、 客户突然取消订单,供应商已经把货送到公司了,不同意退货,你认为怎么处理?

回答:按照合同办事!这种情况,责任不在供应商,应该首先与客户沟通,要求对方消化已经采购

的物料或支付因取消订单而造成的类似的损失;一方面与供应商沟通协商,看看这种物料是否能够

帮助处理消耗,如果是常规物料,市场通用,供应商还是会理解并协助的。

4 、 询价过程中,老供应商的报价经常比新供应商报价高,但是沟通后又同意适当降低,你认为采

购应如何处理对这种情况

回答:一定要把采购物料分开,新老供应商都分摊一部分:这样可以震慑老供应商,让他有压力,

等于告诉他如果再这样下去,下一次就可能被取代!同时也给新供应商一个机会,但是也要防备新

供应商的低价只是为了抢单。这样,在多一个供应商的前提下,又使双方都有压力,互相竞争制约。

5 、 采购过程中,也许会遇到一些供应商请你去吃饭或喝酒,你会怎么样处理?

回答:这个就不用多说了,想做一个合格的采购,这方面是要有“免疫”功能的!老话说得好:吃

人家的 嘴短 人家的 手短 。你如果 规, 早晚 事!有 违职 操守 的事情,还是 远之 为好,

,采购这个 圈子 ,说 传出 去,没得 了!

6 、 不 薪水和 发展 ,你会 选择 哪一样? 了工资, 么样的 福利 吸引 你?

回答:当然时 而有 最好!单 ,就 发展 于说到 福利 我觉 得在 会保 保障的前

提下,其他的 无所谓

7 原材 料价格 上涨 长期 的供应商提 出涨 价要求,你 得采购应该做哪些工

回答: 时采购要做的就是 调查 市场 情, 核实 市场价格, 作出 相应合理的价格 调整 ,但是不 包括

出涨 前已经下 的采购单,并约定价格回 时要 调整 原来 的或与市价相应的价格。

8 、 你以前的公司有 年度 采购 计划 或降价 目标吗 ?谈谈你 是如何 现或达到的;

回答:这是最 本的业 务操作 。但 要是 原材 料的 核查 调整 于其他方面,在工

情况下是 需也 很难调整 的。 除非 有超 量的采购时,可以要求供应商适当的 调整 价格,因为这时

到的订单也会因为单量 较大 ,而 自客户的价格 压,这样的情况供应商一般会理解的。

9 如公司需要一种 海外 采购的物料,但 交期太长 ,为了保 生产,在 国内 到代理的同种物

料,可价格 高,请 在这种情况下,你如何应对?

回答:如果是常规物料,这种情况在 运作正 常的公司一般不会 现, 现了,就说明你的公司的采

购程 序和管 理程 问题 了,因为这是在公司常规采购 年度计划之列 的。如果是订单 突然,

维护 客户的 角度 ,可以采用 国内 的同种物料代 ,价格 量压低, 算一下,能做就做。

10 、你认为采购该如何让公司 供应商 发展 ? 谈谈你对采购 战略 的看法。

回答:形成这样的 状态 是双方能够 长期 基础 ,没有这样的合 作态度 ,采购本 已经不合格了!

这是 本的要求。达到这样的效果,其 实很简 单,就是要你的供应商明 ,客户不单单是你 的,

也是他 的,你 之间 利益 联系 在一 的, 休戚 唇亡齿寒 !这个 单的 理,相 信每

个供应商都会明 并理解的, 关键 为采购人员也要能够沟通明 ,懂得 灌输

11 、有一 物料你已经下订单通 供应商生产,但 到通 说因为客户已取消 订单,但公司其

的产品又不可能用到。请 你该如何解 ,而 要有 3 个解

答:这个 问题太笼统 ,不过 到这种情况时,首先得了解供应商对你 下订单的 况,同时要

求供应商 停止 订单的生产。 根据 供应商的 反馈来决 定处理。 a. 供应商还 未进行 订单的 正式 生产,

可与供应商协 取消 单,请其帮 忙将所 原材 料用于其 产品的生产。 b. 供应商已 进行 了生产,

要求供应商提供 准确 的生产 量,再与市场部协 种物料是否会在 后的生产中使用? 若将来

有用,只需与供应商协 调将 送货 期推 可。 不可能再用,应该 客户 取已生产物料的 赔偿金

客户以 日期 在合同 之内 ,不做任何 赔偿 时,应 尽快 与供应商协 以成本价 物料

,并 考虑 物料报 后是否有 用价值? 可能 损失降到最低。

12 、为 选择 做采购?

答: a 可以 熟悉 商品市场, 增长见识 b 、可以 接触 不同的人,提高 语言交流 能力, 增强 个人 力。

c 、其次要做好采购是不 容易 的,个人 发挥空间 较大 ,对个人 发展很 有帮助。采购的压力 如何以

成本 结构 导向 ,保 商品采购为最低成本。

13 、采购员的价值体现在哪里?谈谈你对采购的认

答:采购为公司 节省 1 相当于 销售卖出 11 的货,这就是采购员的价值, 为采购就是按照公

司的需求,生产产品的需要,从公司 利益出发买 需的物品, 即符 合产品要求,又是公司可以

的价 么你算一个合格的采购。

14 、采购员应该怎样去开 新的供应商?

答:开 供应商 个公司都有自己的 程, 体是先 收集 供应商 信息(网上 展览 会, 朋友介绍

供应商自 - 进行 供应商 问卷调查 实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 - 列入 合格供应商;不

合格 则重

15 ic/ 电容 / 电阻 / 晶振 有哪些 封装

答: ic 电容 电阻大 多是 盘状 的料 带封装 ic 也有 盒装 的, 晶振 要经过 无尘车间封装 ,成品是用

盒装 每层之间 海绵

16 电子 料的市场价格怎样?

答:这个不好说, 变动很大 ,自己 查查 的价格。

17 、客户突然取消定单,而物料又回到工 了,供应商不同意退货 ( 不能 客户 索赔 )

答:通常这种情况,在采购 业中比 较少发 生,因为你 客户有 定一 系列 的合同, 你的供应商

也有 定一 系列 的合同,当客户突然取消订单的时 ,并不是说客户只是说把订单取消,而不给

任何处理方 ,一般 来讲 ,客户 定会给 你一些处理的方 如说:为这 新的 家,需

要一定的时 以,这时 ,一般 来讲 口头上 客户是说要 家,可是时 不等,你只能去

想办法通过 渠道 去帮助客户,同时适当的 供应商沟通,如果 款产品是 业中通用了,也就

是说是 标准件 ,可以适当的 供应商沟通看供应商能否把 款产品 销售出 去,用双方合 诚信关

试着 去说 供应商,如果供应商不帮 ,不同意退货的话,只能 或是 客户商量,把这

,然后 试着找 这个产品的同 ,或是 寻找 一些相 关信息 ,看能否把这 卖出 去!因为

采购商都有 供应商 定合同,不是供应商 问题 的时 ,采购商不可以 轻易 退货处理;

18 、公司产品的成本

答: 原材 + 制造 ( 水电 、人工、 包装 检验 、机 器折旧 、报等 ) + +

+ 运输

19 、如何让公司同供应商 发展 ?谈谈你对采购 战略 的看法?

答:这个 问题 较大 ,但 无非 是在技术 、成本的降低、供货 、质量 的提高、

发展 等几方面 考虑

采购需要的是最好有专业 知识 ,有一定的谈判经 与技巧并 对市场有一定的了解, 实行买卖 双方

及经办人一 一会 ,解 在的不良现 ,提 后的 发展目标 战略目标 ,让供货

商有一个明 想, 司的一个开 过程。

20 、如何 持旧 供应商 关系系

答:供应商 关系 维护 :因为供应商不是客户,没有 要经常 主动 话去 络感 情,有 要时

进行联 ,一般供应商都会 主动 话给采购,公事公办,如果是 事就 待普 朋友 一样就可

以了 !11 介绍 一下工 ,说说以前的采购部 常工 、部 门组织 结构 接上 司是 ?部

人员分工情况 介绍

答: <1> 合格供应商及与现有合格供应商保 持紧密 联系

<2> 询价,比价, 价, 适时,适量,适质。适价购 公司

<3> 供应商 常评 考核管

<4> 用料需求 发出 订单及 交期跟

<5> 与供应商协商如何处理

<6> 合采购经理达成部 目标

<7> 提供 准确 的报价给客户

<8> 提供最新的市场 情并 与采购

<9> 提供物料代用品并分 代的可 性以降低采购成本

<10> 以最 处理品质

<11> 每日 订货 追踪 制定

<12> 及明后 物料

<13> sq 下达 po

<14> 新供应商开 及新机种物料的询价, 价,比价

12 、如何判定供应商报价的

<1> 通过多家比价

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