xx年销售人员工作计划范文

2024年6月707:09:30发布者:小魏魏文库 11 views 举报
总字数:约3046字
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一、对销售销售工作的认识

1 、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销

售额 100 万元。

2 、适时作出销售工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确

保各专业负责人及时跟进。

3 、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4 、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相

同的时间赢取最大的市场份额。

5 、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电

各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行

业人脉和项目信息,达到多赢。

6 、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到

思想和情感上的交融。

7 、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是

为人之本。

8 、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售销售工作具体量化任务

1 、制定出月计划和周计划、及每日的销售工作量。每天至少打 30 个电话,每周至少拜访

20 位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜

访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2 、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备

一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3 、从 其他渠道 搜集 些项目信息供工程商 考,并为工程商出 划策,配合

工程商 技术 和商务上的项目 作。

4 好每天的销售工作 记录 ,以备 遗忘 重要事项,并标注重要 未办 理事项。

5 填写 项目跟踪 ,根据项目进 :前期 计、 标、 计、备 执行、 验收等 跟进,

成各 阶段 销售工作。

6 、前期 计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户, 要时配合工程商 业主的销售工

作, 其他阶段 跟踪的项目至少二周回访一次。工程商 标日期及项目进展重要日期需 谨记 ,并及

时跟进和回访。

7 、前期 阶段 动争 与项目 绘图 和方案 计,为工程商解决本专业的 计销售工作。

8 程当中,提前 理好相应的商务 文件 快递 到工程商 上,以 防止 有任

何遗漏 错误

9 标结 ,及时回访客户, 询问投 标结 。中标后主 要求 计, 工程商承

部或部份 计销售工作,准备施工 图纸(设 备安 装图 及管 线图)

10 日与工程商 订供 合同,并 取预 付款 ,提前安排备 ,以最 的供应时间

应工程商的需求, 日回

11 到现场, 工程安 装完设 备, 申请技术 部安排 调试 人员到现场 调试

12 、提前准备 验收文 档, 验收完 成后及时 收款 ,保 良好的资 转率

、销售与 生活兼顾 快乐 地销售工作

1 、定期 组织 同行 举办沙龙 会, 彼此 友谊,更好的交 会议 容见 附件)

客户、同行间 虽然存 竞争 ,可也需要同行间 相学习和交 ,本人也 曾参 过类似 会,

询问过 客户, 都很愿意参 这样 会, 以本人认为不 矛盾 而且 同行间 了销售工作

可以享 受生活 让沙龙 成为 生活 的一部份, 销售工作在更 快乐 环境 下进行。

2 、对 于老 客户和 定客户,经 保持 系,在时间和 条件允许 时, 一些 小礼物 宴请

户,当 然宴请 不是目的,重在沟通,可以 彼此 的感情,更好的交

3 、利用下 时间和周 末参 加一些学习 ,学习更多营销和管理知识,不断 尝试 和实

的结合,上 网查 本行业的最新资讯和产品,不断提 自己的能力。以上是 我这 一年的销售销售工

作计划,销售工作中 会有各 困难 向领导请示 同事 探讨 同努力 服,

取为 出自己最大的 贡献

销售人员工作计划 4

一、对销售工作的认识

1 、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销

售额 100 万元。

2 、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各

专业负责人 尽快 跟进。

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