1
中文摘要
在当前国内轿车市场竞争激烈的情况下，通过对竞争对手、企业营销现状和市场需求的全面分析，进行准确的市场定
位，提出有效的营销策略，实现营销创新，对企业发展至关重要。本文采用理论联系实际的方法，在对企业进行深入剖析的
基础上，综合运用营销管理理论，通过运用 SWOT 分析法对东风悦达起亚开展市场营销所面临的内外部环境的优势与劣势进
行分析，对不足之处提出了解决措施。在全面分析轿车行业国内外市场环境的基础上，通过对企业营销现状的系统分析，进
行市场细分和目标市场的选择，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面，提出适合东风悦达起亚轿车产品特点
的市场营销策略，从而促进东风悦达起亚汽车有限公司的快速发展。
关键词： 轿车市场 SWOT 营销策略
Abstract
In the case of the current domestic car market competition is intense, through the competition, the enterprise marketing present
situation and the comprehensive analysis of market demand, to carry on the accurate market positioning, put forward effective
marketing strategy, make innovations in marketing is very important to enterprise development. This article adopts the method of
theory with practice, the enterprise on the basis of in-depth analysis, the integrated use of marketing management theory, through the
SWOT analysis of dongfeng yueda kia in internal and external environment facing the marketing advantages and disadvantages were
analyzed, and the deficiency in solving measures are put forward. In the comprehensive analysis of the car industry at home and
abroad on the basis of market environment, through the analysis on the current status of the enterprise marketing system, market
2
segmentation and target market selection, from the product strategy, price strategy, channel strategy, promotion strategy, etc., put
forward suitable for dongfeng yueda kia sedan marketing strategy of product features, so as to promote the rapid development of
dongfeng yueda kia motors co., LTD.
Key words: Car market SWOT Marketing strategy
目 录
一、公司简介 .......................................................................3
二、市场分析 .......................................................................3
（一）市场机会（ SWOT 分析） .........................................3
（二）竞争对手分析比较 ...................................................4
（三）营销现状及目标 ......................................................4
三、营销战略研究 .................................................................5
（一）产品策略 ...............................................................5
（二）价格策略 ...............................................................6
（三）渠道策略 ...............................................................7
（四）促销策略 ...............................................................7
3
四、总结 .............................................................................8
参考文献 .............................................................................8
东风悦达起亚公司市场分析与营销战略研究
一、公司简介
起亚汽车公司是韩国最早的汽车制造商，起亚的名字，源自汉语，“起”代表起来，“亚”代表在亚洲。因此，起亚的
意思，就是“起于东方”或“起于亚洲”。这正反映了起亚的胸襟——崛起亚洲、走向世界。现隶属于现代集团。拥有完善
的乘用车和商用车生产流水线，330 万平方米厂房的牙山湾工厂和 79 万平方米的所下里工厂，具有年产一百万辆汽车的生
产力。通过在 180 多个国家的销售网络进行销售。
起亚全球统一品牌定位“The Power to Surprise”意译而来的“激情超越梦想”，是今后东风悦达起亚全力主推的企
业文化。其含义是“东风悦达起亚将时刻将中国消费者的利益放在首位，并以起亚全球同步的技 术 水平、世界一流的 可靠 品
质 和 无 与 伦比 的工 作 激情，向 充满活 力、 希望 不 断 提 升 生 活质量 的消费者，提 供 超出想 象 并 值得信赖 的产品， 努 力向消费者
奉献感动 和 惊喜 。”
秉承 “激情超越梦想”的品牌理 念 ，东风悦达起亚的全 体员 工将以 顾客 至上 为天职 ，不 断挖掘 企业 蓬勃 的创造力推 陈 出
新，向中国消费者 奉献安 全环 保 超越想 象 的汽车产品、 人性 完善的 服务体 系， 引领 消费者 迈 向全新的汽车时代。 希望 通过
在中国市场 购买 起亚汽车的 顾客们 ， 让他们亲身感受 起亚 带给他们 的 便捷 ，不 再 是从 传 统的营销方 式 ，而是 让更 多 喜爱 起亚
汽车的消费者 们 来推 广 和 宣传 起亚。力争起亚在中国市场进入 更高 的 层次 。
二、市场分析
党 的 十六大 提出全面 建设小康社会 的发展 战 略，有力 地 推 动 了国 民经济 的发展， 人民收 入水平不 断 提 高 ， 大众 消费开 始
升级换 代。 近几 年 居民 消费主要集中在 住 房、汽车、通 讯 、 教育 、 旅游 、 保健 、 健康 等 七大领域 ，汽车 已 上 升为热 点消费
品，汽车销售市场 能量得到 快速 释 放。 2 01 2 年 我 国 民 用汽车 保 有 量 908 6 万辆，其中 私人保 有 量为 65 39 万辆 ；2 013 年 民 用
汽车 保 有 量 10 5 78 万辆 ； 其中 私人保 有 量 787 2 万辆 ；私人购 车 已明显成为带动我 国汽车消费市场的主流。在 近几 年 民 用车
