应收账款的管理与风险防范——以四川长虹为例

摘 要

应收账款是企业在让自己所产生的利润增加以及让自己在市场中占有一定地位的过

程中，将货物利用赊销的方式卖出去而形成的没有收回来的货款。的企业在不断发展的、

越来越完善的经济体制中，经常运用赊销的方法来使存货减少，进而使自己的市场份额

不断扩大。在对企业中的流动资产进行管理的过程中，应收账款的管理也就扮演了极为重

要的角色。因为市场经济的起步比较晚，并且拥有不健全的信用体系以及不坚实信用基础

所以很大一部分企业为了获取利润在信用管理薄弱的情况下，与客户盲目的进行赊销业

务。最终导致企业的应收账款越来越多，相应的坏账损失也随之增大，可流通的现金则越

来越少，企业的资金周转就会出现问题，甚至使企业在激烈的市场竞争中出局。企业若要

稳步健康的发展，则需要积极应对大额的应收账款给企业造成的安全隐患。因此，应收账

款的管理与风险防范值得我们深入研究。本文运用会计学、财务管理学、审计学等理论知识，

结合四川长虹进的业务和应收账款进行分析，从中发现问题，分析问题原因，再到最后

对企业提出改善建议和改进措施，从而促使企业向更合理更健康的方向发展。最终对家电

行业在应收账款的管理方面以及应收账款带来的风险等方面提供一些可行的建议，达到

促进企业乃至整个家电行业健康发展的目的。

关键词： 应收账款； 风险防范； 四川长虹

ABSTRACT

Accounts receivable is the enterprise let their profits increase and let yourself in the market

to occupy a certain position in the process, the goods with credit way to sell and the formation of

did not receive back payment. China's enterprises in the continuous development, more and more

perfect economic system and often use credit to inventory reduced so that its market share will

continue to expand. In the process of managing the current assets of the enterprise, the

management of accounts receivable also plays a very important role. Because the market

economy started late, and has a sound credit system and does not have a solid foundation of

credit. So, a large part of the enterprise in order to gain profit under weak credit management,

and customers for the blind of the credit business. Finally causes the enterprise accounts

receivable more and more, corresponding bad debt losses are increasing, the cash flow is less and

less, business cash flow problems will occur, and even make the enterprise out of the fierce

competition in the market. Enterprises to steady and healthy development, it is necessary to

actively respond to large accounts receivable to the enterprise security risks. Therefore, the

management of accounts receivable and risk prevention is worthy of our in-depth study. Through

using the managerial accounting, financial management, audit and theoretical knowledge,

combined with the Sichuan Changhong in business and accounts receivable analysis from found

the problem, analyze the reasons of the problems, and finally puts forward improvement

suggestions and measures for improvement of the enterprise, to encourage enterprises to better

and more healthy direction. The end of the home appliance industry in the management of

accounts receivable and the risk of accounts receivable to provide some feasible suggestions, to

promote the healthy development of enterprises and the entire household electrical appliance

industry.

Key words: Accounts receivable ； Risk prevention ； Sichuan Changhong

目 录

1 前 言.............................................................................1

2 应收账款管理.......................................................................1

2.1 应收账款的概念...................................................................1

2.2 应收账款与企业发展的联系.........................................................1

2.3 应收账款给企业带来的风险.........................................................2

2.4 应收账款管理的重要性.............................................................2

3 四川长虹应收账款的现状.............................................................2

3.1 公司简介.........................................................................3

3.2 现状分析.........................................................................3

3.2.1 应收账款增加...................................................................3

3.2.2 应收账款与主营业务收入的比例...................................................4

3.2.3 应收账款与经营活动产生的现金流量净额的比例.....................................6

4 四川长虹应收账款风险的成因分析.....................................................7

4.1 市场竞争.........................................................................7

4.2 商业信用不健全...................................................................7

4.3 企业内部管控不严，日常管理不善...................................................7

4.4 客户因素.........................................................................8

4.5 风险防范意识不强.................................................................8

5 企业应收账款管理及风险防范的对 策 .................................................8

5.1 构 建 适当 的信用额 度 及赊销审计制 度 .................................................8

5.2 建 立 完善的信用 准 则.............................................................. 9

5.3 加强应收账款的内部控制，加强 各 部 门执 行 力 ......................................... 9

5.4 及 时调查 客户资信................................................................. 9

5.5 加强对销 售人员 的管理............................................................1 0

6 结论与建议........................................................................1 0

6.1 结论............................................................................1 0

6.2 建议............................................................................11

参考 文 献 ...........................................................................12

致 谢 ...............................................................................13

1 前 言

经济发展的步 伐 不断加 快 ，市场竞争也就随之加强，企业要 想 生存和发展，就 必须

在自 身 现有的业务量的基础 上 进一步扩大销 售 ，赊销就会产生，赊销带来的应收账款业

务也随之增加。赊销是企业在市场竞争强 度颇 大的 社 会中让自己 居于 行业前 列 的主要 办 法

应收账款是企业的一 项权益 ，也是资产中流动性很强的的一个资产 科 目，企业运营中所

需的资金周转与流通， 直接受 应收账款的收回与 否 所 影响 。企业赊销增多的过程中就带动

了应收账款的增长 速度 ，应收账款的额 度 也大 幅度 的增长，给企业带来的安全隐患在销

售 业 绩上涨 的过程中也就越发 突 出。此 时 对应收账款的管理以及 如何 防范应收账风险成为

很多企业在经营过程中的 关键 。企业在 降低 自 身 的销 售 成本的 同时 ，应 当 制定出 科 学的 符

合本企业的信用 手段 ，建 立 健全的赊销方面的信用 准 则， 监督各 个部 门 的 执 行 力度 等从

而使财务风险 尽 可 能 的减少。 这才能 使企业在不断发展的过程中减少损失，获得更 高 的经

济利 益 ，达到 又好又快 的 平 稳发展目 标 。

四川长虹电 器股 份有 限 公司经 历 多 年 的发展，从 只 生产 单 一的 军品 发展成为了 军民

结合的生产形式，现为 集 电 视 、 冰箱 、 洗衣机 等 各种 大 型 家电为一体的家电企业。企业在发

展的 同时 ， 其 应收账款的管理过程中存在一定的风险。本文结合企业中的问题进行原因分

析，提出 解决 对 策 ，最终对整个家电行业的发展和管理提出有 效 的建议。建 立 健全内部控

制，不断提 高 公司竞争 力 ，实现长 远 发展的 战略 目 标 ， 创 造更多的经济 效益 ，为全 国 经

济发展起到促进 作 用。

2 应收账款管理

2.1 应收账款的概念

应收账款是 指 在企业进行 持续 经营会计 期间 之内， 由于 向客户提供 劳 务 或者 销 售 商

品 与客户建 立 了 购 销 关 系，客户应 付 给提供 劳 务方的款 项 ，应收账款是在向客户提供 劳

务、销 售 商 品 的经营活动中产生的 债权 ， 其 中主要 包括 企业卖出 材料 、产 品 、商 品 、提供 劳

务等业务之后，应 该 向 接受 商 品或者接受劳 务的 债 务 人 收取的 代购 发货 单 位 代垫 的运 杂

费 、 价 款、 承兑期限已 到而 未能 收到货款的商业 承兑汇票 。应收账款对企业来 说 是一 项 资产，

在企业的运营过程中，有 涉 及应收账款的业务产生 时 ，收款企业应和 付 款企业应 当签订

产 品购 销合 同或者劳 务的 购 销合 同 ，并且 还 应 该 对 还 款 期限 的要 求 以及相 关 内 容做 出 尽

可 能详细 的 规 定。

2.2 应收账款与企业发展的联系

由于 市场经济的不断发展，企业销 售 商 品 的方式也分为 两种 ， 包括 赊销和现销。 如果

企业有有产成 品 并 作 为存货 时 ，就需要相应的 储 存 空间 和管理 人员 ， 这时 就会形成 或 多

或 少的管理 费 用、 仓储费 用以及 保 险等方面 费 用的 支 出，就会大大增加了产 品 的成本。相

反 的，要是 把 产 品 以赊销方式卖出去， 这 些成本就会减少。所以，就需要建 立 健全企业内

部的信用 准 则以及信用 政策 ，将大量存货用赊销的方式销 售 出去，获得应收账款 这项债

权 ，以此来 帮助 存货多的企业来减少 库 存商 品 管理及 储 存的成本，达到促进企业经济发

1

展的目的。

赊销是企业在市场竞争强 度颇 大的 社 会中让自己 居于 行业前 列 的主要 办 法。应收账款

是企业的一 项权益 ，也是资产中流动性很强的的一个资产 科 目，企业运营中所需的资金

周转与流通， 直接受 应收账款的收回与 否 所 影响 。要是应收账款在信用 期限 之后 还 是没有

收回来，此 时 就可 能 转 化 成坏账 或者呆 账，最终结 果 就是应收账款 这项债权 演 变 成了对

企业发展的不利因素。在企业经营 期限 内以及 持久 的发展过程中，应收账款的存在对企业

的发展 既 有 拉 动 作 用也有 牵 制 作 用。在促进企业发展方面，应收账款 这项债权 的存在就减

少了产 品 在 库时 的管理及 仓储 成本，也扩大了市场，使自己的竞争实 力 也得到了提 升 。在

牵 制企业发展方面，使企业经营过程中的风险加大、资金周转 困难 。因此，企业在实现利

润增加、扩大市场占有 率 以及 追求 经济发展的目 标时 ，应 当适当 的 采 取措施来 规避 应收账

款的风险。

2.3 应收账款给企业带来的风险

在 这 个信用赊销占重要地位的 年代 ，企业赊销增多的过程中就带动了应收账款的增

进 速度 ，应收账款的额 度 也大 幅度 的增长，给企业带来的安全隐患在销 售 业 绩上涨 的过

程中也就越发 突 出。 其 带来的风险多 种 多 样 ，主要分为以下 几 个方面 ：机 会成本 ：由于 企

业的资金 被 应收账款占用，所以就失去了用 于投 资 其他项 目 （如：投 资 债券 的利 息 收入

等 ） 取得收 益 的可 能 性；坏账 ：由于债 务 人 资金 短缺或者恶 意的 拖着债 款不 还 ，应收账

款就 变 成了坏账，企业 处 理赊销产生的坏账业务，就是将 其记 为一 项 损失， 其 结 果 就导

致企业 年度 利润减少、也让企业经营业 绩处于 不 佳 状 态 ；管理 费 用 ： 在 调查 客户资信 时 所

产生的资 费 和为了 把 应收账款收回来发生的资 费 就 叫做 应收账款的管理 费 用；额 度颇高

的应收账款的存在，让企业内部资金流动性严重减弱，制 约 企业长 远 而健康的发展。

2.4 应收账款管理的重要性

作 为一 项 流动资产的应收账款，可以 直接或者间接影响 企业的 正 常运营、合理的资金

周转需 求 等方面。让应收账款的管理 机 制日 趋 完善，则 能够 对防范应收账款带来的风险、

促进应收账款更 高效 的回收起到很大的积极 作 用，从而加 速 企业前进。若企业的应收账款

管理 松懈 将会给企业造成很大的财务 危机 ， 各种债 务 纠纷 也会随之而来，企业的 讨债 成

本等也会 上升 。 如 企业对财务方面的风险的应对 能力 不是很强的 话 ，在面对应收账款带来

的风险 时 ，可 能 会 受 到意 想 不到的 冲击 ；对 于那 些自 身 经济实 力雄厚 的企业来 说 ， 影响

可 能 会不 太 强烈。企业在经营过程中经常会 遇 到 被 客户长 期拖欠 货款的情况，若是大客户

而且长 期未能归还 ，则可 能把 企业 逼 到 绝境 。要 想 使企业利润 高升 、资金的周转 速度 加 快

就需要合 规 合理的管理 好 应收账款。从而让公司达到实现最 好 的经营和发展的目的。

3 四川长虹应收账款的现状

3.1 公司简介

长虹 创立于 1 9 58 年 ，中 国“ 一 五”期间 的 156 项 重 点工 程之一 国 营长虹 机器厂 、 当时

国 内 唯 一的 机载火 控 雷 达生产基地，就是长虹的前 身 。在不断发展和 变化 过程中成为了 涉

及生活家电、 空调 、电 视 、 冰箱 、 新型平板显示器件 、 IT 、通 讯 、 网络 、 数码 、 芯片 、 能源 、商用

2

电 子 等产业的多 元化 企业，并且长虹 采 用 集 研发、生产、销 售 、 服 务为一体的经营 模 式成为

了 综 合 型跨国 企业， 逐 步成为家电行业竞争竞争中的 佼佼者 ，实现了从 开始 的 单 一的 军

用物 品 的生产到后来的 军民 结合的 战略 性转 变 。长虹现在拥有 七万 多 员工 ， 博士 后、 博士

在内的 专 业 人才 在所有的 员工总数 中所占有的比例并不是很 高 ，拥有 博士 后 科 研流动 工

作站 、 国 家 级技 术 中 心 、现 代化 的 培训 中 心 ，是在全 国 范 围 之内的重 点 扶 持 企业、 技 术 创新

试 点 企业和 创新型 企业中的一 员 。在家电 品 牌 的 世界排 行中，长虹也在前 五 百 强的范 围 之

内。长虹在很多 省 市 都 建 立 了 数 字 工 业 园 ，比 如 长 春 、 景德镇 等地，在 北京 、 上 海 、深 圳 等

地也 设 立 了供研发使用的基地，在 国 内拥有大量的分 支机构 以及 数 额较多的营销 网络 和

服 务 网点 ；在全 球 经济一体 化 的 社 会经济 环 境 中，长虹在 韩 国 、 澳 大利 亚 、 印 度 尼西亚 等

国 设 立工厂 ，在 美 国 、法 国 、 印 度 等 国 家和地 区设 立 企业的分 支机构 ，为全 球 1 00 多个 国

家和地 区 提供产 品 以及提供 服 务。

长虹的 宗旨 是 “员工 满 意、 顾 客 满 意、 股 东满 意 ” ，致 力于 打 造 科技 、 时 尚 、 快 乐 的 国

际 化 的形 象 。

3.2 现状分析

3.2.1 应收账款增加

根据 四川长虹资产 负 债 表 中应收账款的 数 据 显示 应收账款 逐年 增加， 如 表 3 - 1 和 图

3 - 1 所 示 。

表 3-1 应收账款期末余额表 单位：元

会计 年度

应收账款 期 末余 额

2 0 1 0

4624368 990 .36

2 0 11

5 9 2 99 45164. 9 6

2 0 12

6536867133. 0 5

2 0 13

81623576 9 3.32

2 0 14

8474 0 51341. 9 8

3