I
中小企业开拓国际市场的思考
摘要
近年来，随着国际合作交流的不断加快，众多的中小企业纷纷将发展方向投向国际市场。通过开拓国际市
场，能够为中小企业的发展发挥出积极的作用，同时也能够很好地拓宽中小企业的市场开拓范围。在看到中
小企业开拓国际市场取得的成效的同时，还需要客观地认识到中小企业开拓国际市场存在的问题。本文以中
小企业开拓国际市场作为研究对象，通过分析中小企业开拓国际市场存在的问题之后，提出了相应的对策，
希望能够帮助中小企业提高国际市场开拓水平。
关键词： 中小企业；开拓；国际市场
目录
引言 ................................................................................................................................1
一、中小企业开拓国际市场的重要性 ........................................................................1
II
二、中小企业开拓国际市场存在的问题 ....................................................................2
（一）市场调研的关注度不高 .............................................................................2
（二）国际市场的进入方式较为单一与盲目 .....................................................2
（三）产品品质较低，未能塑造良好的品牌形象 .............................................3
（四）企业员工整体素质偏低 .............................................................................4
三、中小企业开拓国际市场的对策建议 ....................................................................4
（一）强化对国际市场调研的关注 .....................................................................4
（二）采取多样化的国际市场进入方式 .............................................................5
（三）提高产品品质，塑造良好的品牌形象 .....................................................6
（四）提高企业员工整体素质，构建长效人才管理机制 .................................6
结语 ................................................................................................................................8
参考文献 ........................................................................................................................9
1
引言
中小企业在社会发展中占有非常重要的地位，也是推动我国经济建设的重要力量。处在当前市场竞争不
断加剧的大环境下，为了赢得更好的发展，中小企业纷纷将目标投向国际市场，并采取相应的措施积极开拓
国际市场。 2016 年 8 月，扬子晚报报道，在由南京市商务局、江苏跨境电子商务服务有限公司举办的“互联
网 + 外贸”创新发展论坛上，对外经济贸易大学国际经贸学院教授王健博士介绍，在中国 4000 万家中小企业
中，有 500 万家专注于外贸，出口额占外贸出口总额的 60% 以上。可见，中小企业开拓国际市场成为当前最
为重要的发展方式之一，如何有效地开拓国际市场，为企业发展创造更高的效益，成为中小企业发展的重要
方向。
一、中小企业开拓国际市场的重要性
在中小企业的发展过程中，开拓市场是其中最为重要的环节，直接关系到企业的长久发展。除了国内市
场之外，众多的中小企业积极开拓国际市场，这样能够为中小企业的发展提供更多的发展动力。中小企业开
拓国际市场非常重要，其重要性主要 表现 为 ： 一是为企业创造更多的 销 量。通过开拓国际市场，能够为中小
企业创造更多的 销 量。中小企业可以通过整体上 生 产量的 增 大来 获 得以前单 个 工 厂所寻求 的 那种规模优势 ，
通过 增 加产量， 达 到 规模 经济，可以在 价格 上取得 竟 争 优势 ， 从而增 加产品 竟 争力，进一 步增 加 销 量。进入
国际市场， 实行全球战略 ， 使 中小企业有能力在 全世界 范围内 搜索 人员、 资金和原材料 ， 使 产品的制造成本
降 低。 虽然 国际 营销 会 增 加国际 营销 成本， 但 中小企业通过量本 利 分析，能 找准 赢 亏 平 衡点 。二是有效地 缓
解 市场竞争 压 力。国内市场 竟 争 激烈 ，中小企业 无法保持 对国内市场应有的 控 制，要 生 存 和 发展 必须寻找 新
的市场。很多中小企业近年来大力发展 海 外 销售 ， 部 分 原因就 在于 越 来 越 多的外国 竟 争 者 ， 尤 其是 亚州 客商
大举 涌 入，对国内企业的 生 存构成 威胁 后 所 作出的一 种 以 攻 为 守 的 反 应。 此 外，中小企业产品 已 在国内占有
了较高市场 份 额， 或 进一 步 开拓国内市场 代价 不 菲 时，企业会考 虑 进入国际市场。三是有助于 扩 大 规模 经济
效益。中小企业在发展 期间 ， 某些 产品的研制投入了大量的研发 费 用， 或 其 生 产过程 就 是为了大 规模生 产 而
设 计 的，要 求 的 保 本 销 量 越 大，如 果达 不到 足 够的 销 量，企业 无法盈利甚至保 本。 巨 大的成本 和 开发 风险只
有在 全球 市场上才能得到 弥补 ， 仅售 一国的市场是 无法支撑 如 此巨 额的投 资 的。这 种情况 下，中小企业 必 需
开拓国际市场， 寻求规模 经济。与 此 同时，进入国际市场可以分 散 经 营风险 ， 从某 一 个 方 面 来 讲 ， 风险 的分
散 ，也 降 低了成本，这样中小企业 获 得的经济效益才能够 持续增 多。
二、中小企业开拓国际市场存在的问题
（一）市场调研的关注度不高
中小企业开拓国际市场，需要积极对国际市场进 行 调研，这样才能够客观 全面 地了 解 国际市场 状况 。 而
在 实 际的国际市场开拓方 面 ，中小企业国际市场调研的关注度不高， 使 得国际市场开拓 受 到相应的 影响 。市
场调研的关注度不高，主要 表现 在中小企业在进入国际市场前，不 做或 很 少做充 分的市场调研，有的企业 甚
至根 本 没 有考 虑 到市场调研，进入的盲目性很大。很多中小企业 往往 采用的是 跟 进 者 的 做法 ，其 它 企业出口
