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江苏开放大学 2024 年春《商务谈判实务 050278》计分作业 5：【课程

实训 5】期末综合大作业-撰写商务谈判策划书（占总成绩的 30％）

实践目标：

1.综合考查学生对课程知识点的掌握程度

2.检验学生进行一般性商务谈判策划活动的工作能力

实践内容：

1.背景介绍：德国 MM 公司代表 A 先生前来南京洽谈公司新产品 LL 空调进驻苏宁电器事宜，行程安排 5 天。

你作为苏宁方谈判负责人负责所有谈判活动

2.以你乘坐专车前往南京禄口机场接机开始，设计一系列的谈判环节中的各个过程，直至 A 先生离开南京

实践操作：

1.A 先生 5 天的行程安排

2.谈判准备工作

3.谈判场景设计

实验报告：

1.结合所学的谈判知识，撰写一篇 1500-2000 字的商务谈判策划书，题目自拟；

2.要求在下载的文档中完成后提交，模板中的各要素要求完整，按照要求排版；

3.在规定的时间内完成，延迟提交最高分为 90 分。如果对成绩不满意可以重做，作业有 4 次机会，最终成

绩取最高分；