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江苏开放大学 2024 年春《商务谈判实务 050278》计分作业 3【课程实

训 4】商务谈判实践分析（占总成绩的 10％）参考答案

（一）实践目标：

1. 检验学生谈判的认识程度

2. 考察学生对商务谈判开局、中场策略的应用。

（二）实践内容：

1. 对自己参与的商务谈判过程及内容进行分析

2. 撰写分析报告

（三）实践操作：

1.回顾自己参与过的商务谈判活动，也可以自行设计一个商务谈判活动进行实践后作为素材；

2.运用相关谈判知识对参与的商务谈判内容及过程进行专业分析。

（四）实验报告：

1.结合所掌握的商务谈判方面的知识，撰写一篇 800-1000 字的分析报告，题目自拟；

2.要求在下载的文档中完成后提交，按照要求排版；

3.在规定的时间内完成，延迟提交最高分为 80 分。如果对成绩不满意可以重做，作业有 4 次机会，最终成

绩取最高分；

4.禁止抄袭，违反以零分处理。