浅析运动 APP 软件商业模式—以 keep 为例

摘 要

□□随着社会的发展以及人类生活水平的提高，人们对美好生活的需求愈发的强烈，

健康生活也成为人们一度追捧的社会需求，因此对美体瘦身类的健康产业迅速发展，

各种以记录身体健康数据为基础的健身 APP 也逐步涌现出来。APP 的涌现是市场经济的

价值体现，本文以健身 APP 的商业模式为研究内容，以市场中普遍使用的一款移动健

身 APP，即 Keep 软件为例，分析 Keep 健身 APP 的营销模式、盈利模式，并通过对其发

展模式进行 SWOT 分析，并对其发展过程中所存在的问题进行分析，最后针对所存在的

问题，站在营销的角度来为健身 APP 后期的发展与改善提出具有可借鉴性、可操作性的

健身软件营销对策。

关键词： 健身 APP ； Keep 健身软件；盈利模式

I

ABSTRACT

With the development of society and the improvement of human living standards,

people's demand for a better life has become increasingly strong, and healthy life has become

a social demand that people once pursued. Therefore, the health industry of bodybuilding and

slimming has developed rapidly, and various fitness APPs based on the recording of physical

health data have gradually emerged. The emergence of APP is the embodiment of the value of

market economy. This paper takes the business model of fitness APP as the research content,

and takes a mobile fitness APP widely used in the market, namely, Keep software, as an

example to analyze the marketing model and profit model of Keep fitness APP, and through

SWOT analysis of its development model, analyzes the problems in its development process,

and finally aims at the existing problems, From the perspective of marketing, this paper puts

forward the marketing countermeasures of fitness software with reference and operability for

the development and improvement of fitness APP in the later stage.

Key words: fitness APP ； Keep fitness software ； profit model

II

目 录

一、研究背景与意义........................................................4

二、健身类 APP 概述及 Keep 发展现状.........................................6

（一）健身 APP 兴起概述.................................................6

（二）Keep 的产生与发展现状............................................6

（三）Keep 主要盈利模式................................................7

（四）Keep 的营销模式..................................................9

1.依靠名人提升知晓度...............................................9

2.以优惠券的形式增加促销销售.......................................9

3.通过及时通讯媒体................................................10

三、健身 APP 软件 Keep 的 SWOT 分析 ..........................................10

（一）Keep 健身的产品优势.............................................11

（二）Keep 健身的产品劣势.............................................12

（三）Keep 健身产品的机遇.............................................13

（四）Keep 健身产品的威胁.............................................13

四、Keep 健身 APP 当前存在的主要问题 .......................................14

（一）产品促销理念的不合理............................................14

（二）合作化的宣传引起用户的不支持....................................15

（三）差异化功能未能在宣传时凸显......................................15

五、Keep 健身 APP 提升营销的主要对策 .......................................15

（一）优化用户类别....................................................15

（二）采取多渠道营销策略..............................................16

（三）采用灵活的产品促销策略..........................................16

六、结论 .................................................................17

参考文献 .................................................................18

（

III

一、研究背景与意义

在互联网发展新时代，随着人民日益增长美好生活需求的日新月异，满足人们日

新月异各类需求的市场产品也逐渐涌现出来，这些产品在既满足人们生产生活的同时，

又给人们精神娱乐生活带来了极大的丰富，这里首屈一指的就是互联网和智能手机的

应用以及被大众生活的吸引。这里代之而起的就是企业家利用这种市场需求而研发出各

类互联网产品。 正如李克 强 总 理 倡导 的 “ 互联网 +” 这一概念， 意思 就是通过互联网可

以 打造 一种 万物 互联的产业模式，各行各业 都 可以和互联网三 个字 联 系 在一起， 从 而

引发一种产业模式 上 的 变革 ，而在这 个 产业 变革领域 ， 我 们文中研究的就是被人们所

追捧的健身 领域 。

正如上 文 我 们所 说 ， 近年 来人们 越 来 越意识到 身体健康的 重 要性，在健康生活 方

面 追求 越 多的 服务 需求 消费 ，同时价值 西方 健身文化以及美体文化传 播 的 越 发强烈，

人们对 塑造 形体、健身 运 动的需求也在 国 内 居 民 群 众中逐渐显现出来。为了能满足不同

社会 群 体多 样 化的健身娱乐需求，在互联网 + 智能手机的 条 件支持 下 ，众多健身 领域 的

APP 软件产品逐渐涌现出来，这也使 得 健身 变 成 线上线下两 种不同的 方 式， 完全打破 了

传 统 健身 房“ 一支 独 大 ” 的发展 局面 ，健身市场异 军突 起。 从根 本 上 来 说 健身 APP 软件

就是为 那 些不能在健身 房 健身的人提 供便 利，这种新需求使 得 人们在健身场 地 的 选择

上打破 了 地域限制 ，这在 另 一种场 景 来 说 也极大 推 动了健身行业的发展与进步。

但 是健身市场的逐渐 饱 和，这也逐渐 影响到 健身 APP 软件的进一步发展，也对健

身 领域 APP 产品的高 质量 发展、 贴 合 群 众 自 身发展提出了 许 多新要求，也是的众多健身

领域 APP 产品在市场的 挤兑效 应 下 逐渐凸显出了 许 多的 弊端 。

本文通过分析 当前 健身 领域 APP 开 发现状，在利用 SWOT 分析 方法 ，对健身 领域 一

款最 火 的 Keep 移动健身 APP 分析研究的基础 上 ，分析 当前 健身市场所 表 现出来 挑战 和

机遇、优势和劣势， 找 出 他 们发展的 共 性问题，最后 综 合问题研究对 当前 社会市场 领域

存在的健身 APP 发展 予 一 定 的可借鉴的营销 建议 ，以促进健身 APP 在健身 领域 中的不

断 改善和持 续 发展。

二、健身类 APP 概述及 Keep 发展现状

（一）健身 APP 兴起概述

正如我 们 上 文所 说 ，互联网时代的 到 来以及智能手机的应用，使 得 人们的生产生

活在 服务领域 带来了极大的 便 利。这也使 得 互联网 + 智能手机的市场需求 变得越 来 越 多，

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