马鞍类产品市场营销策略的研究

2024年5月621:13:16发布者:文案甄选 22 views 举报
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马鞍类产品市场营销策略研究

马鞍产业是运动产品领域的一个细小组成部分,虽然受众群体比较小

但是在整个经济发达地区的市场需求潜力巨大。这是因为随着人们消费结构

的日趋优化,对高层次的运动消费品也逐渐提上日程,特别是像欧美等发

达国家地广人稀,对更高层次的马术类的运动产品也日趋青睐,这也为马

鞍类运动产品创造了更加丰富的行业发展机遇。但是在行业凸显市场红利以

及行业发展潜力的同时,由于准入门槛不高使得大量的生产者挤入市场,

同类型产品的市场竞争也日趋激烈。鉴于产品的同质化,竞争者通过不合理

的竞价营销方式使得行业利润大幅度缩水,更是加剧了马鞍类运动产品市

场环境。在此背景下,本文以公司马鞍类运动产品为主要研究对象,运用 4P

市场营销模式,分析公司在市场营销方面存在的新产品开发周期长、产品定

价方式不合理、销售策略缺乏灵活性、网络促销团队经验不足等问题;并提

出针对性意见,如缩短新产品开发周期、增加定价合理化、探索灵活销售策

略以及提升网络促销思路,为促进公司高质量发展贡献绵薄之力。

关键词: 公司;市场营销策略;网络促销

随着新时代高质量社会发展背景下,消费者对运动产品领域的消费日趋增高,对产

品的质量也愈发要求严格,随之运动市场领域也逐渐迎合消费者的需求而使得竞争白热

化,利润空间也在一定程度上下降。也就是说运动类产品要既面对产品的不断优化设计,

也要面临企业的市场竞争,更要充分迎合市场消费者的多种需求。因此这这种形势下,

运动类产品企业需要在产品不断优化设计的基础上,通过合理设置营销渠道、科学定价

等等多种营销手段来不断提升企业效益。

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一、市场营销策略的基本理论

(一)市场营销策略的概念

市场营销基于企业和市场的经济关联,本质是一种企业经营活动。美国经济学家菲

利普.科特勒建立在市场和企业生产的 密切 度上对市场营销 以关联性 解释 他指

所谓 市场营销就是企业产品销售 职能 ,企业 产品和消费者需求的 密切 程度关联 来,

并对需求和 供给 进行价 值评估 选择 市场 目标 ,并 按照 市场 目标制 定产品生产 模、销

售价格、销售方式、 购买 的一 系列 而使得产品和消费者需求达 一定程度的

匹配 ,这就是市场营销。

难看 出, 所谓 市场营销就是企业为了加 销售产品而 采取 的一 系列 提高 服务 、降

价格、 确保 品质的一 系列有目 的的策 实施 过程,本质是市场竞争的产

所谓 市场营销,主要 的是企业 根据 市场环境 所采取 的生存策略, 途径 就是为提高

产品 购买 力而 采取 在市场环境 系列举措 表现 就是 宣传 、降价、促销等等,

最终目 的就是提升消费者对企业产品的 购买 力。但这种市场营销模式不是一 的,

它始终围绕 市场环境、产品特 、消费者 期等等在不断 整,需要企业不 改变 策略

(二)市场营销策略的内容

4P 市场营销是市场营销模式的整体 框架 构成, 在上 世纪 80 年 代美国市场营销

会就对 进行了 概括 它指 4P 市场营销就是 围绕 产品、 服务 等进行产品设计、

定价、分销、促销的种种计 而达 织目 的。 体来 包含 如下 个层面

1.产品策略 ( Product )

市场营销理 论认 为,产品策略是市场营销 略的 核心 定价格、渠道、促销策

略的基础。企业在产品策略上主要是 依据 市场需求开发 合的产品和 服务 ,因为产品

是消费者 购买欲望 的价 值所 在。企业 围绕 产品价 ,在产品质量 核心 服务

采取 不同策略, 才能做实 产品策略。

2.价格策略( Price )

价格策略主要 围绕 产品和市场 需的 平衡 演变 。但面对充分的竞争市场,同

类型企业 依据 的市场定价,在 抢夺 消费者的同时, 抗衡 竞争者, 获取 企业

经济利益。因此价格策略就是 围绕 产品销售、 获取 企业利益、 实现 市场 展而 采取 在价格

方面的 措施

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3.渠道策略(Place )

营销渠道策略就是企业如 使得产品 服务顺 利的 消费者 受而 迅速占 领市场,

这种营销渠道 以分为企业 自身 行为和 购买服务 行为,企业 自身 行为就是 销渠道,建

立在企业 直接 面对市场的基础;而分销 是通过经销 接实现 产品销售, 在的

直播卖货 、网络销售等等。

4.促销策略( Promotion)

产品促销策略是建立在市场 效竞争激烈的基础之上,面对市场产品的质同化,企

业的促销策略就是通过产品设计、市场公关、广 营销、价格促销等 工具 的运营 能让

产品更多的 及消费者的 体方式, 用在产品、 员工 、销售上的多种组合, 是构

整促销策略的关

(三)市场营销策略的作用

在竞争市场环境 ,市场 状态 在不断 化,企业要 领市场就要 别市场,

依据 市场环境 定不同的营销策略, 才能 源源 不断地 得企业利润。而市场营销策略

用就在于此。4P 市场营销策略在 用发 方面 一是 能够帮助 企业在市场动 态变

市场产品需求, 帮助 企业 清晰 的了 消费者消费需求热 、结构及

使得企业生产 放矢 ,为企业发展 找到最佳 系列 产品组合; 能够 促进产品

的升 型,在 效的市场营销过程 ,为了不断达 消费者产品需求 期,企业就

要在销售及消费者 反馈 的过程 不断升 级或 者研发新产品,以不断 领市场。 能够

增加消费者 忠诚 度,市场营销不 谓乎单纯 营销, 其亦 维持 消费者 企业之间的一个

效的市场营销 能够搭 建企业 消费者需求程度的联 而使得消费者增加对企

业的 喜好 而增加企业产品的 忠诚 度。

二、公司市场营销策略现状

(一)公司基本情况介绍

(二)公司市场营销策略概述

目前已 经成为 造业 国,特别是在手 工制 品行业领域,但是 从我 造业

趋势来 不上 国,这种特 征表现 在大 高科 产品 造,小 生活

务物 造,主要是由于 国在 造业 知名 方面 未能 建立 知名 。公司在马术用

具制 造销售的过程 面临着 造业产品的 性问题,就是品 益的建设问题,

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因此要提升营销策略 首先 就要 做好 化建设,本文基于品 化建设的 核心 问题, 围绕

4P 市场营销策略 内容 ,对公司市场营销策略 相应 的分析。

1.产品策略

产品为 ,在 4P 市场营销策略 ,产品策略是整个营销策略的基 按照 科特勒的

产品层次结构理 ,马鞍类生产产品结构 以分为 核心 产品、 外观 产品、 加产品。 核心

产品就是 马鞍基本 功能 的价 ,方 便骑乘 的需要。 外观 产品就是马鞍的

度, 式等等。 加产品就是马鞍的 维保后 服务 等等。本文着 重从 产品定

产品 线 化、 术创新、品质 控制 等方面 论述 公司的产品策略。

(1) 产品定 位: 公司在市场上定 为高 产品 专注 于高品质、高性

的马 产品。 公司 注重 产品的 功能 性和 用性,生产过程使用优质的 材料 精湛

工艺制 造产品,以 确保其 产品在使用 中具有良好 的性 寿命 如, 公司使用高

皮革 金属材料 制作 马鞍和马 笼头 ,以 确保 产品的 舒适 性和 用性,同时也 保障

安全 健康

(2) 产品 线 公司 力于不断 展产品 线 ,以 足不同用 的需求,并在

市场上 保持 竞争优势。 公司的产品 包括 马鞍、马 、马 笼头 、马鞍 、马 匹护 理产品等,

样可 足不同类型马 、不同 手的需求, 余爱好 到专 都能找到

的产品。此 公司 多种类型和 式的马鞍, 包括西 式马鞍、 式马鞍、 马鞍

等,以 足不同马术运动 爱好 者的需求。

3 )技 术创新 公司 注重技 术创新,不断 进的生产 工艺 材料 ,以提高产

品的品质和性 公司 创新 发, 进的马鞍设计和 术,以提

舒适 、更 合马 生理结构的马鞍产品。

4 品质 控制: 公司严格 控制 产品的品质, 材料 选择到 生产过程

严格 确保 产品 合高品质的 准。 公司 积极 与认 机构合

的产品 ,如马 品质 、环 保认 ISO9 001 等,以增 产品的 性和市场竞争

力。

2.价格策略

产品的价格是 否符 合市场行 直接 系到 消费者 购买 产品的 期,同时也在 一方

定了企业的利润。公司在产品定价策略方面 围绕 产品基本定价和价格 整来

产品定价,同时灵活 的产品定价、定期促销、会 员制 度等多种价格策略,促进

公司产品的销售。 公司价格策略 如下

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