工商企业管理毕业论文《苏州市和盛百货服装公司营销现状》9000字

2024年1月2120:16:37发布者:江开学习小虫 15 views 举报
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工商企业管理(专)专业

毕业论文(设计)

论文(设计) 题目 苏州市和盛百货服装公司营销现状

及对策研究

学 号

姓 名

指 导 教 师

职 称

学院/市县开放大学

年 月

I

摘要

随着社会的不断进步,人们生活水平的日益改善,越来越多的人开始重视服装穿戴,尤其

是中年女性,在过于无法满足其时尚需求的情况下,对现在各种中年服饰的需求越来越大,这

也直接带动服装企业的发展。同时服装行业的竞争激烈程度也促使了服装企业对自身营销策略

的制定、实施与优化。市场营销将对企业未来发展起到决定性作用,因此本文将以和盛百货服装

公司为例,借助 4P 理论对和盛百货服装公司市场营销问题进行研究,和盛百货服装公司如何找

准市场定位、如何确定目标市场、如何制定营销策略来满足消费者的需求,成为和盛百货服装公

司亟待解决的问题。最后从 4P 策略角度提出和盛百货服装公司市场营销策略问题的优化建议,

希望该公司能够更好更快的发展。

关键词: 和盛百货;市场营销;4P 策略

II

目 录

摘要.........................................................I

一、 前言....................................................1

(一) 研究背景..............................................................1

(二) 市场营销概述..........................................................1

(三) 4P 理论................................................................1

二、 和盛百货服装公司营销策略现状分析........................2

(一) 产品策略现状..........................................................2

(二) 定价策略现状..........................................................3

(三) 渠道策略现状..........................................................4

(四) 促销策略现状..........................................................4

三、 和盛百货服装公司市场营销存在的问题......................5

(一) 产品营销策略存在的问题................................................5

(二) 价格策略存在的问题....................................................6

(三) 渠道策略存在的问题....................................................6

(四) 促销策略存在的问题....................................................6

四、 和盛百货服装公司市场营销策略优化建议....................7

(一) 和盛百货服装公司营销策略总体设计......................................7

(二) 产品策略优化建议......................................................7

(三) 价格策略优化建议......................................................8

(四) 渠道策略优化建议......................................................8

(五) 促销策略优化建议......................................................9

五、 总结....................................................9

参考文献....................................................10

1

一、前言

(一)研究背景

近些年来,随着经济的发展,消费者对服装穿戴要求越来越高,这也促进了服装产

业的发展,而同时,服装产业在这一背景之下迅速发展,增进了该行业的竞争力。而同时

服装市场已经迈入买房市场,消费者对服装品牌的肯定能够帮助服装企业更好更快的发

展,但是面对巨大的服装市场需求,每年都有部分服装企业无法把握消费者的需求,并

在企业经营 有结 市场实 情况制定出 适合 自身发展的营销策略,从而最

终造 成企业的经营 益下 重者 甚至 出现 产的情况发生。和盛百货服装公司作为成

起来 较早 的服饰品牌,其在这些年来,不断的 调整 自身的营销策略,在这 期间 ,不断

的出现服饰企业 市场 所淘汰 ,但是和盛百货服装公司发展 至今 ,从这 点说明 了在过

的这些年来,和盛百货服装公司 坚持 的营销策略 上符合 和盛百货服装公司实 情况,

能够把握市场需求。但 目前的经济发展状况来 ,产品同 化情况日 趋严 重,但是企业

的发展 已不 用于 传统 的营销策略来。 多企业 实施了以满足消费者 性化需求

重产品 创新 与设计的经营理 。而和盛百货服装公司在这三年以来, 到以 网红 服装品

牌为 的其 服装企业的 冲击 ,其服装产品已经不 具备太 多的优 ,如 对目前的

社会发展情况及时的对自身的营销策略 调整 淘汰 也是 必然 的。

(二)市场营销概述

对于市场营销策略来 是以 占据 市场为目标的并 部竞争 条件 部竞争

际环 出发而 选择 体的策略。 以这 么说 客户 需求的起 也在于此,因为这些策略

都是在 调查客户购 买能力以及 预期想 到的 效果 后作出的,因此这一策略也是一

委屈 顾客青睐 的有计 组织 活动。对于企业的营销计 是其指定的重要

成部分,究其实 讲就 是研究 怎样 使 顾客觉得所购 买的服 与商品 划算 与满 意继

而实现企业总体营销目标的过程。企业的市场营销策略在指定的 主旨就 盈利或 者是为未

来的发展 做铺垫 而这也是企业 用自身优 攫取 更多价 的过程,成 的市

场营销策略无论是对企业的名与 都会是有百 而无一 的。

(三) 4P 理论

4P 营销理论是产生于 上世纪 60 年 的一种理论,最 由麦卡锡 提出, 在研究中

为企业在营销过程中 应当 要从四 个层 面来开展 相应 的管理活动, 体来 说应 包含

个方 面。

一,产品。在 4P 营销理论中,产品 在了 要位 按照 这一理论分析来

产品是企业服 消费者的 基础 ,产品的好 将直接 关系 到企业的发展。从企业产品生 命周

,产品在市场 流通 过程中 必然 会经 从生到 的过程,而把握每一 个环节 根据

产品的生 命周期 制定 相应 的营销策略是发展的 本。

2

二,价格营销。价格在 4P 理论中 占据 了重要的位 按照 4P 理论 为价格的高

将会营销到产品在消费者 目中的定位, 理的定价能够提 企业品牌价 ,对 动企

业发展 积极

三,渠道营销。在 4P 营销理论中,营销渠道的 建是 非常 重要的一 个环节 按照 4P

理论 为,企业要将产品 输送 客户 中, 那么就必须 要建 立相应 通路 理的渠

道建设能够帮助企业更快的实现产品销 ,并实现市场的快速 展。

四,促销营销。促销工作的开展是企业 推广 的重要 面, 于每一 企业在成

程中都会 到时 空间 制,从而导 一部分 在消费者无法 获知 企业的 信息 ,而

促销活动 是为了能够 更多的消费者了解企业,并 步接 企业 相关信息

4P 理论的提出从 4 个层 对企业营销管理活动的开展提 好的 依据 ,从理论

角度来 耐克 公司在发展的过程中,产品是公司发展的 本,设计 适合 消费

者需求的产品是其发展的 本。而从价格 面来 ,同 需要 根据 市场消费者的接 能力

好价格定位。此 ,从渠道建设角度来 ,作为一 用品生产企业,如何 能够更

好的将产品 运送 客户 中是需要 考的 关键 问题。最后从促销来 虽然耐克 的品牌

名度 高,但是在 我国 市场中, 道与 是一 面, 承认 否则 另外 面,

因此企业 是需要不断的 加强 促销,从而提 企业品牌 名度。

二、和盛百货服装公司营销策略现状分析

(一)产品策略现状

1 .品牌定位及品牌销售情况

1 和盛百货服装公司 要品牌定位

品牌

品牌定位

目标消费

情况

备注

M&B

根据 人不同生活 度确

产品 差异 化及品牌体 验感

18 - 25

直营销 售收

7 %

休闲 装为

M&C

聚焦 于设计与品

的高性价 比保持 品牌优

30 岁 左 右

的年

售收 入同

26 %

适合 各种生活场景(工

作、 休闲 )的服

Mm

时尚中高 档童

3 - 13

售收 入同

19 %

用的是 互补差

Mx

卡通主

儿童

化定位

和盛百货服装公司 包括 M&B M&C Mm Mx 这四 个主打 设计品牌,在这四者之中,

以前 者销 售量 最多, 覆盖 受众 群广 ,多 于年 时尚品牌。但是近 年,该商品的

售模式仅仅停留 网络 ,使 其营业 入增 明显 了 7 见表

1。

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