江苏开放大学2023年秋《跨境电子商务 060484》实践作业案例分析跨境电子商务网络营销参考答案

2023年12月1218:39:54发布者:江开学习小虫 43 views 举报
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实训报告

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海外网红营销案例分析:SHEIN 如何实现品牌增长?

SHEIN,中文名希音,是一个快时尚服装品牌,在 TikTok 和 Instagram 等社交媒体平台

上非常受欢迎。在 2021 年,SHEIN 的 App 超越亚马逊、Zara 和 H&M,成为美国地区购物类

App 下载量榜首。SHEIN 之所以能在海外市场获得成功,其中一个原因就是 SHEIN 通过跟海外

网红合作,获得了大量流量。

在品牌发展初期,SHEIN 就开始跟大量的海外网红合作,并抓住了当时

Instagram,Facebook 等海外社交媒体的流量红利。

在海外网红营销方面,SHEIN 既想要收割流量,也想要品牌传播。因此, SHEIN 采取的策

略主要选择跟大量的、不同粉丝量级的,Instagram,YouTube, TikTok,Facebook, Twitter

等多个社媒平台的时尚、美妆类网红进行合作。

SHEIN 会付费跟头部腰部网红进行合作,而对于粉丝数较少的 KOC,则会给他们免费赠送

衣服,或者是专属优惠,让网红产出包裹开箱、衣服试穿测评,lookbook 等内容,一旦产生

转化,网红还可以获得 10%-20%的佣金分成

头部网红有上百万的粉丝数,影响力足够大,可以为品牌背书,提升品牌形象。

腰部网红粉丝数虽然没有头部网红多,但也有好几十万粉丝,互动率较高,通过发布真

实的衣服试穿、测评视频,或者是精美的图片,向   其受众展现出 SHEIN 产品的优点,

好地 进了转化, 起到 了为品牌 带货 的作

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