江开2023秋《中小企业管理 050272》实训:观察分析附近超市或商场的定价策略参考答案

2023年11月1812:05:15发布者:江开学习小虫 141 views 举报
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对你家附近大型超市或商场进行实地调查,通过调查,观察社会上商家经常使用的定价策

略有哪些,实施目的和效果如何,对你的调查结论写一份调查和分析报告,字数要求不少于

1500 字。

答:

背景调查 :沃尔玛公司(Wal-MartStores,Inc.)(NYSE:WMT)是一家美国的世界性

连锁企业,以营业额计算为全球最大的公司,其控股人为沃尔顿家族。总部位于美国阿肯色

州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零售业,是世界上雇员最多的企业,连续三年在美国《财

富》杂志全球 500 强企业中居首。目前,沃尔玛在全球 15 个国家开设了超过 8,000 家商场,

下设 53 个品牌,员工总数 210 多万人,每周光临沃尔玛的顾客 2 亿人次。

调查对象 沃尔玛购物广场,位于南京市浦口区大桥北路 58 号印象汇 F3。沃尔玛超市

作为印象汇项目中最大的主力店,通过“天天平价”为顾客提供物美价廉的商品;通过员工

的'“盛情服务”为顾客提供独特的“一站式购物”体验。营业时间为早 9 时至晚间 22 时 30

调查时间及地点: 2023 年 11 月 13 日, 江苏沃尔玛购物广场

调查目的: 了解沃尔玛购物广场卖场特色,商品陈列,产品包装规格品牌,服务品质,

竞争畅销品和促销选品。在短时间内调整商品价格、卖场商品陈列氛围以及服务质量,保证

本店正常运营并发挥竞争优势。调查感受:

虽然调查时间只有短暂的一个上午,但沃尔玛突出的特色还是给我留下了深刻的印象。

我将其归纳为以下几点:

1、卖场环境及氛围:

(1)卖场宽敞整洁,地面干净,每个货架和堆头都有专职理货员,不 商品 进行

整理, 面整

(2)氛围以“开业 ”“盛大开业” 吊旗 为主。

2、卖场大 :商场营业面 积约 一万平 ,主营 生鲜食 品、服装、家 电等 营商品品

数量 2 万

3、卖场 布局合 :卖场 域划 分有 指示 牌提 ,但不 够明显 消防 有卖

布局图 生鲜 与粮油 区、 果蔬 相邻 离款台很近 容易 生结账 流与采 购客

拥挤 熟食 相邻 ,客 此处 ,不 尽合 理。

4 、客 :客 主要 中在 生鲜 粮油 果蔬 、洁 区,日杂、 酒饮 和家 区客

较少

5、 销商品: 蛋类 肉类 海鲜类 粮油类

6 消费 :20 消费者 居多, 4 0 以上的 消费者较少

7 、卖场特色:

(1)沃尔玛购物广场 就秉承节能 环保的理 ,卖场 照明 备均采用新型节能 L E D 灯具

店内 制冷 及供 暖系统 和运货 电梯使用 变频 公区 照明均采用红外线 ,人

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