广州开放大学 2022 学年度第二学期

《创业设计》答题纸

请仔细阅读案例材料，回答下列问题

问题一：结合创业机会的识别与把握的有关知识，根据材料一提供的信息，判断叶国富

的三次创业分别是属于哪一种创业机会？从创业机会具有的三个特点来看，您认为名创优品

更为突出的特点是哪一个？（ 25 分）

（下面空白处用宋体，小四号答题，位置不足可直接回车）

创业机会的概念及特征，创业机会有几种不同的定义方式:

1)可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务,它具有吸引力、持久性和适时性。

2)可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式,并能以高于成本价出售的情况。

3)是一种新的“目的-手段"关系,它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或

新组织方式。

4)主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会,创业者据此可以为客户提

供有价值的产品或服务,并同时使创业者自身获益。

综合.上述所叙述可以得出较为全面的概念:创业机会,是指在市场经济条件下,社会的经济活

动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素,是一种带有偶然性并能被经营者认识

和利用的契机。

创业机会具有以下特征:

1)普遍性。凡是有市场、有经营的地方,客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种

经营活动过程之中。

2)偶然性。对一个企业来说,创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性,任何创业机会的产

生都有“意外”因。

3)消逝性。创业机会存在于-定的时空范围之内 ,随着产生创业机会的客观条件的变化,创业

机会就会相应的消逝和流失。

问题二：结合商业模式的有关知识，根据材料二提供的信息，你认为名创优品商业模式的成

功与不足之处何在？并提出可能的管控方法。（ 25 分）

（下面空白处用宋体，小四号答题，位置不足可直接回车）

答：创业机会的识别。如何识别创业机会在成功创业的路上,是创业者首先要解决的问题。好

的创业机会,必然具有特定的市场定位,专注于满足顾客需求,同时能为顾客带来增值的效果,

创业需要机会,机会要靠发现。要想寻找到合适的创业机会,创业者应识别以下创业机会:

1)现有市场机会和潜在市场机会。现有市场机会是市场机会中那些明显未被满足的市场需求,

往往发现者多,进入者也多,竞争势必激烈。潜在市场机会是那些隐藏在现有需求背后的、未

被满足的市场需求,不易被发现,识别难度大,往往蕴藏着极大的商机。

2)行业市场机会与边缘市场机会。行业市场机会是指在某一个行业内的市场机会.发现和识别

的难度系数较小,但竞争激烈成功的几率低。边缘市场机会是在不同行业之间的交叉结合部分

出现的市场机会 ，处于行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带,难以发现,需要有丰富的

想 象 力和大 胆 的 开拓精神 ,一 旦开 发,成功的概率也较高。

3)目 前 市场机会与未来市场机会。目 前 市场机会是那些在目 前环境 变化中出现的机会,未来市

场机会是 通 过市场 研究 和 预测 分 析 它 将 在未来某- -时 期 内 实 现的市场机会。 若 创业者提 前

预测 到某种机会会出现,就可以在 这 种市场机会到来 前早做准备 , 从而 获得 领 先 优 势。

4)全面市场机会与 局 部市场机会。全面市场机会是指在大范围市场出现的 末 满足的需求,在大

市场中寻找和发 掘局 部或 细 分市场机会, 见 缝 插针 , 拾遗补缺 ,创业者就可以 集 中 优 势 资源投 入

目 标 市场,有利于增强主动性, 减少盲 目性,增加成功的可能。 局 部市场机会 则 是在-个 局 部

范围或 细 分市场出现的未满足的需求。

问题三：结合新创企业的财税管理有关知识，根据材料三提供的信息，分析营收变化对于名

创优品的正面和负面影响。（ 25 分）

答：创业机会的发现 投资 创业要 善 于 抓住 好的机会, 把握住了每 个 稍纵即 逝的 投资 创业机会,