案例分析与讨论
亚马逊分析
亚马逊书店的创始人贝索斯从创办企业的第一天起，就认识到自己所进入的是一个竞争
非常激烈，并且毛利率空间非常小的行业。低成本的战略成为亚马逊公司的基本战略选择，
贝索斯先生将这种战略导向引入了日常的管理行为之中，并在整个企业中提倡节俭的文化支
持企业的低成本战略。直到今天，公司所有的办公桌都是再生木板做成的，电话号码簿被当
做计算机显示器底座，塑料牛奶箱被用做文件箱。亚马逊公司最终招到的员工都是像普林斯
顿、达特茅斯、哈佛、斯坦福、伯克利这样顶尖学校的毕业生，但支付给员工的基本工资比
市场平均水平略低，而且最基层员工的基本工资还具有一定的竞争力，但越往高走，工资就
比市场竞争水平低得越多。公司没有短期激励计划，因此公司以现金形式支付的总报酬比市
场水平略低。公司主要依靠长期激励，即新员工股票期权的方式吸引高素质的员工。这种做
法与公司的整体战略思想(由于较低的毛利空间，通过不断的扩大市场份额，从而获得有利的
竞争地位)相当一致。
亚马逊选择的低成本战略是否合适？解释你的答案
答：
我认为合适。在成本领先战略的指导下企业决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家 。
企业经营范围广泛，为多个产业部门服务甚至可能经营属于其它有关产业的生 意 。企业的经
营 面 往往 对 其成本 优势举足轻重
如果 你是亚马逊的一 名 员工，你 如何看待 公司的 薪 酬战略？解释你的答案。
答：
如果 我是亚马逊的一 名 员工，我认为公司的 薪 酬战略是 符 合员工 发展和 期 待 的，能 够留
住忠诚 的员工。因为： 首 先， 薪 酬是一种 物 质 保障 ，企业通过给员工 发放 工资、 保险 、实 物
福利、 奖 金 等 方式 来 实现 对 于员工 辛勤 工 作 的一个 回 报。总的 来说 ， 物 质 保障 分为 两 个部分，
一个是工资， 另 一个 则 是激励。亚马逊的成 功 之 处 在于其股权激励的 设 计， 对 于 刚 起 步 的企
业 来说 ， 无 法向员工支付高额的工资，因而，股权激励是一个不 错 的选择。其 次 ， 薪 酬还是
一种 精神 层 面 的酬 劳 。有不 少 企业给了员工高 薪 ，但 却换 不 来 员工 对 于企业的 满意 与 忠心；
而有的企业工资不高， 反 而能 让 员工 快乐 地工 作 ， 究 其 根 本， 问题 在于企业 精神上 。当企业
没有 精神 、没有 情感 、员工 对 于企业没有 梦 想、没有 前途 、没有 安全感时 ， 便只 能 跟 企业 谈
钱 ， 让 企业 和 员工之间 变 成了 纯粹 的 交换 关 系 ，这种 单纯 的 物 质 交换 是 很难让 员工产生企业
的 归 属 感 的。因而，亚马逊是一个 值 得 借鉴 的例 子 ，其通过给与员工 信仰 ，关 怀他们 的 精神
世界 ，从而获得了员工的高 度 支持，一 群 有理想、有 奋斗动 力的员工 才 能 让 企业生机 勃勃 ，
快速 成长。
请谈谈 低成本战略可能为亚马逊公司 带来 的 好处 。
答：
低成本战略 也称 为成本领先战略 , 是指企业通过有 效途径降 低成本 , 是企业的 全 部成本低
于竞争 对手 的成本 , 甚至是在 同 行中最低的成本 , 从而获 取 竞争 优势 的一种战略。亚马逊 采 用
低成本战略可以在短期 内 获得相 对 较高的利 润 ，可以获得有利的竞争地位。其 次 ，低成本战
略的 优点: 成本低 ,价格 低 ,会 吸引较大一部分 偏 向于 购买 低 价 产 品 的 客户 。这是亚马逊 重 要的
一 项 竞争 优势 。
华 为持股分析
华 为员工持股计划
从 1987 年任正 非以 两万元注册 资本创 立 了 华 为 后 不 久 ， 制订 了 《华 为基本法 》 ，实行 全
员持股。 华 为的 薪 酬 架构 由工资 ＋奖 金 ＋ 股权分 红组 成。
2003 年 ， 刘 平 （离开华 为的创业 元老） 为了讨 回 自己的权 益拿 起法 律武 器 状告华 为，由
此， 华 为股权 露出冰山 一 角 。
一、员工持股计划的 积极作 用
当员工进入公司一 年 以 后 ，依 据 员工的 职 位、 季度绩效 、 任职 资 格状况等 因素 来 进行 派
发 股票。一 般 是用员工的 年度奖 金 来购买 ， 如果 新员工的 年度奖 金还不 够派发 的股票额，公
司 会贷款 给员工，而员工 也 是 很乐意 于这种 贷款 。因为，分 红 的比例 历年 以 来 都 保 持在 70%
的高位。员工持股 后 ，就与企业利 益捆绑 ，分 享 企业 发展 的 回 报，个人 目标 与企业 目标 达成
一致。
二 、持股计划的实 施程序
华 为员工 每 个营业 年度 公司 按照来 公司工 作 的 年限 、 级别等 指 标确 定 每 个人可以 购买
的股权 数 ，由员工 拿着 现金到资金 事 业部 去登记购买 ，一 块钱买 一股。公司要 求 员工在一份
文件 上签名 ，但文件 只 有一份， 签完名后立 即被公司 收回 。在员工 眼里 ，在这 张纸上签字 是
购买 股权的一个 必然程序 ，不 签 就没有股权。员工 交完购 股 款后 并不 会拿 到通常 意义上 的持
股 凭证 ， 每 位员工具体的股 数 都由公司 备 案 存档 ，员工 只允许 从股权 登记名册上抄 下 来 自己
的股权 数 。
华 为 也曾发 过股权 凭证 ，分 别 是在 1995 年和 1996 年 。 据说 当 时 的 华 为为了 规 范股权 发
